Question

1 Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes.

Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo?

Escolha uma:

a. Excesso de confiança

b. Framing

c. Liderança

d. Competitividade

e. Ancoragem

2 Faça a relação correta entre as ferramentas psicológicas listadas na coluna da esquerda e suas respectivas definições

1- Disponibilidade

2- Framing

3- Escalonamento

I – Situações criadas pela excitação competitiva.

II - Damos mais importância às informações que acessamos mais facilmente no nosso cérebro.

III – A maneira como o problema é apresentado altera a decisão.



Escolha a alternativa que apresenta a relação corretamente:

Escolha uma:

a. 1 – II; 2 – III; 3 - I

b. 1 – I; 2 – III; 3 - II

c. 1 – II; 2 – I; 3 - III

d. 1 – I; 2 – II; 3 - III

e. 1 – III; 2 – I; 3 - II

3 A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve ter criatividade e buscar alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo.

Assinale a alternativa que indica essa dimensão:

Escolha uma:

a. Design de Negócios

b. Configuração

c. Tática

d. Estrutural

e. Pessoal

4 Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentram em procedimentos e regras.

Este negociador demonstra qual tipo psicológico?

Escolha uma:

a. Cético Incorreto

b. Amigável

c. Confortável

d. Ardiloso

e. Restritivo

Answer 1

QUESTÃO DO PAULO: a. Excesso de confiança

Answer 2

Resposta: 1 - a) Excesso de confiança.

                2 - a) 1 – II; 2 – III; 3 - I

                 3 - b) Configuração

                 4 - d) Ardiloso

                 5 - Auto-Controle

Corrigido no AVA.