Question

Um empresário negocia um desconto de 10% para comprar um lote de 1.000 peças. A outra parte informa que não pode oferecer o desconto solicitado, mas que pode dividir o valor em até cinco vezes. Podemos dizer que existe uma:

a-Negociação baseada em posição.

b-Negociação baseada em interesse.

c-Negociação pacífica.

d-Negociação assertiva.

e-Negociação empoderada.

Answer 1

negociação empoderada 

Answer 2

Resposta:

negociação baseada em interesses, esse e o tipo de negociação e buscar aumentar o valor.

Especialistas identificaram que, embora essa possa ser uma maneira bastante justa de se resolver uma negociação, ela nem sempre é necessariamente a melhor. Eles sugerem que, ao invés de firmar uma posição e tentar garanti-la ao longo da negociação, as pessoas deveriam se basear em interesses. Neste caso, o importante é identificar os reais interesses de todos os envolvidos na negociação. Ao invés de perguntar “O que você quer?”, os negociadores deveriam perguntar “Por que você quer isso?”

b-Negociação baseada em interesse.