Question

(Adaptado de SOUSA; ALMEIDA, 2015) Uma organização analisada dispõe de uma área voltada especificamente para a cadeia de suprimentos bastante complexa, pois 80% das matérias primas utilizadas na produção são importadas. O tempo de importação pode levar de 30 a 60 dias para chegar na empresa e ficar disponível para a produção. Como o ponto de início deste processo é o plano de vendas, se a área comercial fizer um plano inadequado vai prejudicar todo o resto da cadeia. A previsão de demanda é baseada nas vendas e chamada de PV (previsão de vendas). Segundo o gerente de compras e o supervisor de logística é neste processo de previsão de vendas que começa o relacionamento com último elo da cadeia, que é o consumidor. Esta previsão não depende apenas da área comercial, mas também do PCP, Logística e TecnoIogia da Informação. Para que se obtenha um bom resultado da previsão, o que é necessário? Porque é necessário?

Answer 1

Para se obter um bom resultado da previsão de demanda se faz necessário prever com dados reais a movimentação do mercado. Considerar fatores como sazonalidade, média de consumo do produto/serviço, ações dos concorrentes no mercado, ciclo de produção e consumo, situação econômica e financeira do momento, além das tendências do mercado.

Entender estas variáveis é necessário para manter a saúde econômica e financeira da empresa e sua competitividade no mercado, desta forma evitando o desperdício e custos desnecessário para organização.