Question

Como a falta de ética nas negociações, poderia gerar uma situação de conflito, em um processo de negociação? EXPLIQUE e EXEMPLIFIQUE sua resposta.

Answer 1

Em uma negociação, a ética é de extrema importância, fato este que tem profundo reflexo no resultado da mesma, e pode afetar positivamente o resultado. 

A falta de ética, pode prejudicar o decorrer da negociação, valendo ressaltar que em termos éticos um negociador dependerá de algumas questões pessoais, tais como a formação filosófica, política e religiosa do negociador, bem como seus valores e tudo isso será utilizado como gatilho para o desenrolar da estratégia, e, um exemplo de termo não ético, nos é apresentado geralmente quando as pessoas tentam de alguma forma tirar vantagem em termos de poder, dado que tais informações fora do padrão estabelecido na negociação podem por em risco as vantagens adquiridas.