O conceito de negociação está relacionado à satisfação de ambos os lados e objetiva um acordo, abrangendo para isso vários processos, sendo por vezes mais amplo do que imaginamos. Em si, basicamente, o processo de negociação pode ser compreendido como um sistema de transformação baseados em estímulos que resultam e geram respostas.
Fonte: MARTINELLI, D.P; GHISI, F. A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006.
De acordo com o que foi visto em nosso material de estudos sobre os componentes do processo de comunicação, analise as afirmativas.
I - As entradas (influências) são formadas pelas diferenças individuais que cada pessoa possui, bem como seus valores particulares que estão envolvidos no processo de negociação.
II - As saídas ou análise de um processo de negociação são as consequências de como foram geridos os processos, ou seja, as consequências que iniciaram todo o processo de negociação.
III - As entradas são a força inicial e fornecem ao sistema as necessidades operacionais; os processos transformam as entradas em saídas; e as saídas são os resultados das operações do processo, ou, alternativamente, a razão da existência do sistema.
IV - A comunicação ou informação no processo de negociação funciona como o elo que liga todo o processo aos negociadores e seu domínio é fundamental.
Esta correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
Apenas IV.
Apenas I e II.
Apenas I, III e IV.
Apenas II, III e IV.
I, II, III e IV.
Respostas
Olá!
Todas as alternativas estão corretas.
Partindo deste ponto, vemos que segundo os autores Martinelli e Ghisi a negociação surge a partir do desenvolvimento dos estímulos, e com isso, as respostas impulsionam essa troca, no caso a negociação.
Deste modo, as ferramentas de interação desse diálogo reforçam as diferenças individuais de cada um as unindo na busca por algo em comum, independente de seus valores particulares.
Até mais!
Sobre o texto do enunciado da questão, podemos afirmar que todas as alternativas estão corretas.
Isso porque segundo os autores Martinelli e Ghisi a negociação surge a partir do desenvolvimento dos estímulos, e com isso, as respostas impulsionam essa troca, no caso a negociação.
Importante notar que as diversas formas de negociação são de fundamental importância para possibilitar que a empresa possa fechar novos acordos e fazer novos projetos.
Além disso, ainda temos que as ferramentas de interação desse diálogo reforçam as diferenças individuais de cada um as unindo na busca por algo em comum, independente de seus valores particulares.
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espero ter ajudado!
