Question

Nesse contexto, associe cada etapa do planejamento da negociação à sua descrição: I – Definir os interesses II – Estabelecer alvos III – Desenvolver argumentos de apoio IV – Definir questões ( ) Elaborar perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação. ( ) Definição da alternativa preferida pelo negociador e as várias outras opções existentes. ( ) Testar procedimentos anteriores e buscar formas criativas de fortalecer sua posição. ( ) Levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares.

Answer 1

I preenche a lacuna 2, é ao definir os seus interesses que o negociador seleciona uma entre as várias opções para decidir.

II preenche a lacuna 1, pois o estabelecimento de alvos é o que determina is objetivos, o que se pretende alcançar com a negociação.

III preenche a lacuna 3, pois neste momento se usa a experiência anterior como forma de reforçar o próprio ponto.

IV preenche a lacuna 4, pois as questões visam esclarecer uma situação anteriormente posta.

É correta a sequência II, I, III e IV.