Question

sempre muito importante realizar o planejamento das vendas, pois planejar é também elaborar metas, objetivos e ações futuras para o desenvolvimento da organização no mercado. De acordo com Castro e Neves (2014), existem algumas etapas para o planejamento e administração de força de vendas, sendo elas: 1) planejamento e organização estratégica da força de vendas; 2) Implementação da força de vendas e 3) Controle da força de vendas.

FRANCISCO, Cláudia C. Batistela. Gestão de Vendas. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2018.

​Com base apenas no primeiro item, verifique quais são pontos pertinentes à sua etapa, analisando as asserções a seguir:

I. Análise de necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em marketing.
II. Potencial de vendas e definição das quotas.
III. Organização de vendas, desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores.
IV. Definição do formato de entrada da força de vendas – análise do modo de governança interno e externo e remuneração.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
III e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Explicação:

PG 28