Question

Ao analisar a concorrência em vendas, é importante mapear os elementos administrativos de vendas das principais empresas concorrentes, comparando com a organização da empresa para quem está fazendo o plano de vendas (CASTRO; NEVES, 2014). Além disso, é importante conhecer também o que os concorrentes têm vendido e oferecido a seu público.

FRANCISCO, Cláudia C. Batistela. Gestão de Vendas. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2018.

​Sendo assim, analise as afirmativas a seguir:

I. É importante conhecer quais estratégias e objetivos de vendas da concorrência.
II. Com relação aos concorrentes, é muito importante saber claramente quais seus territórios de atuação e como são realizados seus treinamentos com a equipe de vendas.
III. Os concorrentes potenciais são as empresas que disputam e competem o mercado e a clientela de outra empresa.
IV. Os concorrentes reais, embora não competem e disputam o mercado e a clientela de determinada empresa no momento, têm condições para tanto, faltando apenas uma decisão neste mesmo sentido.

É correto o que se afirma em:​
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, III e IV, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 1: I e II, apenas.

Explicação:

I. Verdadeiro. É preciso analisar e identificar as estratégias e objetivos de vendas da concorrência com base no que os mesmo estão apresentando no cenário mercadológico.

II. Verdadeiro. Em relação aos concorrentes, também podemos observar que é vital conhecer seus seus territórios de atuação e como são seus treinamentos em relação às vendas.

III. Falso. Concorrentes potenciais não são concorrentes diretos, e sim aqueles que estão se preparando para concorrer com você.

IV. Falso. Concorrentes reais são aqueles que competem e disputam o mercado e a clientela de forma direta.