Existem vários métodos desenvolvidos para determinar o número de vendedores necessários para uma equipe de vendas. No método de duração da visita, o número de vendedores é determinado pelo cálculo a seguir. Número de vendedores = número de clientes * duração da visita (em horas) * frequência da visita / número de horas disponíveis do vendedor Com base nessas informações, considere que uma empresa de produtos tradicionais, estabelecida no mercado, tenha entre clientes atuais e potenciais, uma carteira com 480 clientes, cuja visitação mensal demande, em média, quatro visitas, sendo o tempo de cada visita de uma hora e meia e o tempo disponível do vendedor de 120 horas mensais. Nessa situação hipotética, pelo método da duração da visita, o número de vendedores será igual a A 04. B 16. C 23. D 24. E 42.
Respostas
Temos que nessa situacao hipotetica, pelo metodo da duracao da visita, o numero de vendedores sera igual a 24 vendedores.
Vejamos como resolver esse exercicio
Devemos utilizar a formula dada pelo enunciado para calcular o numero de vendedores necessarios para um equipe de vendas.
Numero de vendedores = (Numero de clientes) x (Duracao da visita) x frequencia da visita / numero de horas disponiveis do vendedor.
Dados:
Numero de clientes = 480
Duracao da visita = 1,5 hora
Frequencia da visita = 4
numero de horas disponiveis = 120
Substituindo os dados, temos:
Numero de vendedores = (480 x 1,5 x 4) / (120)
Numero de vendedores = 24
Portanto, temos que nessa situacao hipotetica, pelo metodo da duracao da visita, o numero de vendedores sera igual a 24 vendedores.