Question

A gestão do processo de negociação apresenta diferentes formas para se negociar e cada uma deve ser utilizada conforme o objetivo da negociação. Se for utilizada sempre a mesma estratégia para todas as negociações, certamente os resultados ficarão a margem dos objetivos. SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017. ​Tendo, como referência, a matriz da estratégia de negociação, avalie a situação descrita a seguir: João Reis fez um anúncio de venda de seu carro nos classificados do jornal da cidade e, imediatamente, começou a receber contatos de pessoas interessadas. Uma delas foi de Pedro, que agendou uma visita para conhecer e avaliar o carro anunciado. Sabendo que João Reis assumirá uma postura com alta importância para o relacionamento e alto grau de conflito, a seguir, assinale a estratégia de negociação que João Reis deverá adotar para negociar com Pedro:

Answer 1

Resposta:

Alternativa IV - Estratégia de cooperação

Explicação:

No slide 20 da segunda aula conceitual sobre o capítulo 5 do livro diz que quando se tem alta importância e alto risco é preciso usar a cooperação ou colaborativa (o famoso ganha-ganha).

Answer 2

Resposta:

Resposta : estratégia de competição

Explicação:

De acordo com as paginas 186/186 do livro