A projeção de resultados empresariais exige a elaboração de pesquisas e reunião de informações sólidas para garantir uma visão adequada daquela . Um exemplo está na projeção de vendas, e, dada sua importância no processo orçamentário, é necessário observar algumas variáveis importantes. Diante disso, assinale a alternativa que indique as variáveis para a projeção das vendas:
Indicador de liquidez; indicador de endividamento; indicador de investimentos.
Quantidade ou volume de vendas; preço praticado; política ou condições de cobrança.
Indicador de liquidez corrente; liquidez imediata; liquidez seca; liquidez geral.
Relatórios financeiros; indicadores de desempenho; controle de contas.
Balanço patrimonial; demonstração do resultado do exercício; fluxo de caixa.
Respostas
Resposta:
A projeção de vendas é uma forma de estimar o volume de receita que a empresa espera receber em um determinado período futuro, como o próximo mês, semestre ou ano, por exemplo.
Explicação:
Este cálculo é realizado com base em uma série de informações, como o histórico de vendas, a sazonalidade, a capacidade de produção da empresa, o comportamento e as expectativas econômicas do mercado.
A projeção de vendas é um passo essencial para o restante do planejamento, pois através do conhecimento do quanto se pretende receber, é possível prever e planejar outros orçamentos, como:
Deduções: as deduções e despesas variáveis sobre a venda, como frete, comissões e impostos. São aquelas despesas que somente existem se houver vendas.
Gastos: a previsão de custos também está diretamente relacionada à projeção de vendas, pois impacta nas despesas com matéria-prima e mão-de-obra, por exemplo. De acordo com sua expectativa de vendas, poderá fazer a simulação do volume de compras a serem feitas, se a sua equipe atual atende a demanda ou precisará realizar novas contratações, etc. Outros gastos que também são envolvidos nessa previsão são os custos fixos, como departamentos administrativos ou orçamento para iniciativas de marketing e propaganda.
Investimentos: Se a sua projeção de vendas for agressiva, ou seja, se o volume que pretende-se faturar nos próximos meses ou ano for muito superior à capacidade atual de produção de vendas, é provável que sejam necessários investimentos em equipamentos, tecnologia ou expansão de área, o que exige um planejamento financeiro que contemple e preveja esses investimentos.
Por ser tão importante para as decisões estratégicas do negócio, a projeção de vendas deve ser o primeiro passo no planejamento da sua empresa, garantindo a sustentabilidade do negócio.
Uma projeção de vendas simples, dependendo do método que você escolher, deverá conter o valor previsto de receita, o volume previsto de produtos vendidos e o prazo em que essas metas previstas deverão ser atingidas.
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No entanto, você pode abrir sua projeção de vendas de inúmeras formas, o que, além de oferecer uma visão mais precisa para a adequação dos esforços, permitirá que você entenda a real participação de cada área, produto ou canal de distribuição em seu faturamento.
Você pode incluir na sua planilha uma projeção de vendas por canal. Se você tem e-commerce, quanto você espera vender no próximo período? E na loja física? E qual a projeção de vendas para seus representantes?
Cada canal de distribuição pode, também ser subdividido por categoria de produtos. Como foi o histórico de vendas de cada categoria ou produto específicos?
Isso permite identificar os produtos que vendem mais ou menos e, com isso, já prever a necessidade de compra de matéria-prima e auxiliar no gerenciamento de estoque.
Antes de você entender como fazer uma projeção de vendas, é preciso conhecer os métodos existentes de projeção. Você poderá escolher aquele que melhor se encaixar na realidade do seu negócio.
Sem achismos, um dos métodos mais conhecidos – e importantes! – é aquele baseado no histórico de vendas da sua empresa.
Analisar os resultados obtidos e tudo que impactou nesse resultado, como as iniciativas de marketing ou o próprio cenário econômico, é mais importante do que tentar adivinhar o futuro.
Coloque em uma planilha o valor recebido em vendas durante os 6 ou 12 meses anteriores. Você pode dividir isso por categoria de produto, para observar melhor as variações. Com essa visão, será possível procurar uma espécie de padrão, seja de crescimento, seja de queda.
Claro que a projeção de vendas não é, simplesmente, perceber o quanto aumento neste período anterior e esperar o mesmo aumento durante o mesmo período futuro. Ela não é linear dessa forma.
Mas este método é, ainda, uma excelente fonte de informações importantes para o seu planejamento e entendimento de negócio.
Projeção de vendas baseada no mercado
Muitas vezes você irá precisar olhar para o mercado e seus concorrentes para obter respostas para sua projeção de vendas.
Isso acontece, por exemplo, se você estiver começando seu negócio ou expandindo a atuação de sua empresa para atender novos mercados. Para fazer uma projeção de vendas baseada no mercado, você pode optar por dois caminhos:
Analisar um negócio parecido com o seu: você pode tentar alguma aproximação ou contato com empresas que você entenda que tenham as características do seu negócio – ou do negócio que você pretende montar, para levantar os dados necessários para entendimento de mercado. Se você conseguir mapear o volume de vendas por dia, o ticket médio dessas vendas e os tipos de produtos mais vendidos, você consegue criar um planejamento bastante coerente e seguro.
espero ter ajudado eu dei uma leitura super importante este texto espero que goste
Resposta:
Quantidade ou volume de vendas; preço praticado; política ou condições de cobrança.
Explicação:
A alternativa está correta, pois indica as variáveis que devem ser consideradas para a projeção de vendas. Esse “tripé” de variáveis é relevante para orientar as decisões não só do departamento de vendas, mas também para orientar o negócio de maneira geral.