Question

Quanto mais uma das partes souber sobre as limitações e as preferências da outra e conhecer sua real capacidade de barganha mais bem posicionada estará. Assim sendo, pode-se afirmar que a frase apresentada é considerada uma características da

Answer 1

Resposta:d)

Barganha distributiva.

RESPOSTA CORRETA

Na barganha distributiva, os negociadores identificam alternativas plausíveis antes de iniciarem as discussões com a outra parte. Sendo assim, a informação é um elemento essencial e lhes permite avaliar o quanto a outra parte permanecerá firme durante a negociação.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Barganha distributiva.

Explicação:

Na barganha distributiva, os negociadores identificam alternativas plausíveis antes de iniciarem as discussões com a outra parte. Sendo assim, a informação é um elemento essencial e lhes permite avaliar o quanto a outra parte permanecerá firme durante a negociação.