Question

2)texto base a utilização da informação e do poder, buscando influenciar o comportamento em uma rede de tensão". o poder pode ser dividido em vários tipos, sendo importante conhecê-los, bem como suas possibilidades de aplicação. já o tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociação, verificando como ele afeta o processo, devendo ser ponto de apoio para projetar-se o negócio. na verdade, o limite do tempo é definido por quem negocia, podendo tornar- se mais flexível do que se imagina. a informação é a outra variável básica de um processo de negociação, sendo de fundamental importância tanto antes como durante o processo. é importante ressaltar, ainda, que as três variáveis estão entrelaçadas, destacando-se a relevância de tratá-las em conjunto (martinelli, 2006). executivos experientes sabem usar as condições a seu favor em uma negociação. entre os fatores que influenciam um processo de negociação estão as variáveis básicas, que segundo martinelli (2002) são: selecione uma alternativa: a) poder, tempo e informação. b) os dois negociadores. c) a comunicação e a finalização do contrato. d) o poder do negociador que inicia o processo. e) a formalização de um contrato ou a solução de problemas.

Answer 1

Resposta: A resposta correta é a letra A

Poder, Tempo e Informação

Explicação:

Answer 2

Resposta: a) poder, tempo e informação.

Explicação: Martinelli & Almeida (1998) destacam que estes são os três elementos fundamentais das estratégias.