Question

1)
A seguir são apresentadas algumas afirmações sobre as negociações que tem como objetivo solucionar um problema e as que tem como objetivo elaborar um acordo.

I – Um acordo é a melhor opção para manter relacionamentos de longo prazo.

II – Quando há problemas envolvidos no relacionamento entre as partes é impossível negociar para elaborar um acordo.

III – A negociação para solucionar conflitos é utilizada quando se pretende encerrar um relacionamento.

IV – A negociação para elaborar um acordo pode estabelecer as bases para solucionar potenciais conflitos futuros.

Analise as afirmações acima e assinale V para verdadeiro e F para falso:

Alternativas:

a)
V, V, V e F.

b)
V, V, F e V.

c)
F, F, V e F.

d)
V, F, V e V.

e)
F, V, F e F.

2)
Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos:

I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.

II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.

III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.

Estão corretas as afirmações:

Alternativas:

a)
I, apenas.

b)
II, apenas.

c)
I e II, apenas.

d)
I e III, apenas.

e)
I, II e III.

3)
Duas empresas vêm se preparando para realização de um acordo comercial (compra e venda entre elas). Durante este processo elas pesquisaram muito uma sobre a outra e no dia acordado foram para a negociação. Distante deste enunciado podemos afirmar que numa negociação, seja ela qual for, simples ou complexa, a preparação é um momento importantíssimo que deve ser valorizado por qualquer negociador. Neste momento é de primeira utilidade preparar o relatório MAANA, que será útil para o negociador durante o processo.

Sobre este relatório podemos afirmar que:

Alternativas:

a)
As duas partes devem ter o mesmo MAANA para que a negociação seja bem sucedida.

b)
O relatório apresenta a melhor alternativa que o negociador pretende alcançar durante a negociação.

c)
O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada.

d)
O relatório deve ser elaborado, em conjunto, pelas duas partes envolvidas na negociação.

e)
Ele é importante somente em negociações para elaborar acordo e não em negociações para solucionar problemas.

Answer 1

1° B

2° C

3° B

Às respostas

Answer 2

Resposta:

1 d)

V, F, V e V.

2 c)

I e II, apenas

3 c)

O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada

4 c)

O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada

Explicação: