Question

Na aula 6 vimos que, as estratégias e o planejamento são os precursores mais importantes para alcançar o objetivo definido para a negociação. Quando não fazemos isso, os resultados ocorrem mais pelo acaso do que pelo esforço de um negociador.


Fonte: Rota de aprendizagem da aula 6. Processos Decisórios e Negociação. Tema 2: Estratégia e Planejamento.

Tendo como base os conteúdos discutidos na disciplina de Processos Decisórios e Negociação, assinale a alternativa que indica, corretamente, o primeiro passo da formulação de uma estratégia de negociação.

A
Estabelecimento de linhas de créditos.

B
Seleção e desenvolvimento de uma estratégia.

C
Delimitar metas.

D
Análise para definir que tipo de abordagem de negociação utilizar.

E
Análise das alternativas.

Answer 1

Resposta:

Letra C

Explicação:

O primeiro passo da formulação de uma estratégia de negociação é a de delimitar metas. pág 95

Answer 2

Resposta:

Delimitar metas.

Explicação:

Confia