Visando à promoção de melhorias em seu processo de expansão, a "Le Chef Gatô" decidiu desenvolver estratégias competitivas bem-definidas em relação aos concorrentes e no mercado inserido. A partir do momento que toma sua decisão de expansão, a empresa deve buscar vantagens competitivas, que lhe permitirão manter-se à frente dos concorrentes, dentro da estratégia escolhida (construção, sustentação, nichos de mercado, colheita e desinvestimento/extinção) para esse novo posicionamento. Para tanto:
a) Escolha duas estratégias competitivas bem-sucedidas que melhor podem ser utilizadas para esse novo posicionamento (expansão).
b) Explique os fundamentos das estratégias escolhidas.
c) Desenvolva um planejamento detalhado de como utilizar as estratégias com base no caso apresentado - "Le Chef Gatô".
d) Qual é o posicionamento de mercado que o "Le Chef Gatô" pretende ter? Lembrando que existem seis opções principais par
Respostas
Resposta:
Explicação:
A estratégia de expansão é direcionado ao desenvolvimento dos produtos e mercados tradicionais da empresa. Baseia-se na expansão ou exploração dos negócios atuais da empresa, razão pela qual está intimamente relacionado à sua atividade atual. Geralmente, os mesmos recursos técnicos, financeiros e comerciais usados para a linha de produtos atual podem ser usados.
É necessário penetrar no mercado, para que a empresa tente aumentar o volume de vendas abordando seus clientes atuais ou tentando encontrar novos clientes para seus produtos atuais. Isso não implica modificação do campo de atividade, mas implica crescimento ou objetivo comum; aumentar o volume de vendas.
Outra estratégia é o desenvolvimento de produtos , assim a empresa permanece no mercado atual, mas são desenvolvidos produtos com características novas e diferentes que melhoram o desempenho da função que atendem.
Esses novos produtos podem melhorar o desempenho de produtos tradicionais (inovações tecnológicas) ou atender melhor às necessidades dos clientes.