Podemos afirmar que negociar é uma forma de viver. Não há como fugir deste fato, queira ou não somos
negociadores. O negociador de sucesso deve apresentar um conjunto de habilidades importantes para
desenvolver negociações efetivas e eficazes.
Sobre o processo de negociação é correto afirmar que:
A
A flexibilidade não é uma competência exigida na negociação para se chegar ao
ganha-ganha.
b. Existem alguns principios que devem ser seguidos pelos negociadores eficazes, na
busca do ganha ganha. Um dos mais importantes é o de que "o problema do outro é só
problema do outro
c. Em um processo de negociação que envolva um negociador experiente, ele irá
cu o canalizar suas habilidades para alcançar seu o sucesso pessoal, ignorando a outra
d. A habilidade de relacionamento começa na realidade, com a capacidade de separar as
pessoas dos problemas que ocorrem na negociação.
e. o conhecimento é mais importante que a experiência a nformação e o poder do
negociador
Respostas
Resposta: letra D!
A habilidade de relacionamento começa, na realidade, com a capacidade de separar as pessoas dos problemas que ocorrem na negociação. Isto quer dizer não transformar as dificuldades inerentes ao processo de negociação em algo pessoal contra a figura do outro negociador.
Explicação:
A alternativa correta é a letra d. É necessário saber colocar de lado os problemas, e as emoções, na hora de negociar com alguém, pois, precisamos estar plenamente focados neste momento. Qualquer distração pode colocar em risco um negócio, e isso significa prejuízo financeiro, para ambas as partes envolvidas na Negociação.
Negociação Principais Características
A Negociação é um ato de comunicação, com intenção de chegar a algum acordo em relação a algo, é uma maneira de interagir com alguém, sobre determinados interesses. Durante uma Negociação, ambas as partes envolvidas desejam obter vantagens, ou seja, algum ganho, de preferência financeiro. É muito comum no mundo dos negócios, pois, as empresas não sobreviveriam no mercado, sem negociar.
A Negociação também pode representar a solução de conflitos, problemas, relacionados a assuntos trabalhistas, diplomáticos, comerciais, políticos, profissionais, pessoais, entre outros. Para negociar é fundamental ter objetivos definidos, estar preparado, caso ocorra algum problema, ou imprevisto, no meio do caminho, e estar completamente focado, na hora de tratar sobre algum assunto específico, com os clientes.
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