Question

A força de vendas pode ser organizada de diferentes maneiras. Imagine que uma empresa que vende máquinas para fábricas de calçados esteja organizando o departamento de vendas. Essa empresa possui um grande número de máquinas e equipamentos para fábricas de calçados e vende para todo o país. Diante dessa situação, ela deve optar por um sistema de administração das vendas. Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro. ( ) Uma opção viável seria a organização da força de vendas por região. Nesse sistema, os vendedores seriam representantes comerciais distribuídos para abranger uma área maior e explorar o potencial de cada região ou cidade. ( ) A organização das vendas por produtos, nesse caso, poderia acarretar em desperdícios, uma vez que, pela grande quantidade de produtos, e pensando que uma mesma fábrica pode necessitar de mais de um produto, diferentes vendedores precisariam atender ao mesmo cliente. ( ) Nesse caso, o mais indicado seria organizar as vendas por clientes. Ou seja, os vendedores atendem clientes específicos, a grande vantagem dessa organização é que o vendedor se especializa no produto que está oferecendo, vira um especialista no produto e não no cliente. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

não sei desculpa eu sou retardada baixei isso aqui para achar resposta e mais nada parei