negociação se caracteriza como um processo com entradas, processamentos e saídas, e a preparação deste exige planejamento para que seja possível aumentar as possibilidades de sucesso ao final da negociação. é preciso também que se defina no planejamento que tipo de estratégia ou estratégias deverão ser utilizadas durante cada negociação. de acordo com mello (2007), em uma negociação, quatro estratégias podem ser adotadas: competição, cooperação, relacionamentos e indiferença. analise as assertivas a seguir e depois marque a alternativa correta. i - usar o poder do tempo e da coerção é uma característica da estratégia de competição. ii - na estratégia de cooperação as partes visam ganhos, mas consideram importante a manutenção de relacionamento. iii - na estratégia de indiferença, a necessidade de construir e manter o relacionamento supera a busca por vantagem financeira. iv - o negociador utiliza a estratégia baseada nos relacionamentos para demonstrar desinteresse quando lhe for conveniente.
Respostas
Resposta:
habilidade de negociação é essencial para alcançar objetivos pessoais e profissionais.
Ela faz parte da realidade humana e está naturalmente presente em nossas vidas, mesmo que nem todos se deem conta disso.
Negociamos para resolver diferenças, chegar a acordos e encontrar soluções, tanto em casa quanto no trabalho.
Para que haja uma negociação, é preciso que duas pessoas apresentem seus pontos de vista e encontrem um denominador comum que satisfaça ambas as partes, em um processo decisório compartilhado.
Ao contrário do que dita o senso comum, negociar não é sinônimo de pechinchar ou levar vantagem, mas de solucionar conflitos e obter desfechos satisfatórios para as disputas.
Mesmo assim, quem não se posiciona adequadamente pode perder oportunidades, dinheiro e experiências positivas.
Afinal, a vida se resume a uma sucessão de negociações, desde a escolha do filme para assistir no cinema até o fechamento de uma grande parceria entre empresas.
E mesmo que você não se considere um grande exemplo de negociador, a boa notícia é que essa habilidade pode ser aprendida e aprimorada.