Question

No mundo dos negócios, existem praticamente duas grandes categorias de negociação: a integrativa e a distributiva. A negociação distributiva se caracteriza pela situação em que o ganho de um dos lados corresponde a uma perda de igual magnitude para o outro lado. Já na negociação integrativa, ela ocorre quando em um processo de troca, existe a possibilidade de ampliar o valor para ambos os lados. DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR.: Unicesumar, 2018. O modelo de negociação distributiva, no mundo dos negócios, também é conhecido como:

Answer 1

Resposta:

A alternativa correta é a de número quatro soma zero.

Explicação:

Negociação distributiva:segundo Leite (2006, p. 14

“

caracteriza-se pela situação em que o ganho

de um dos lados corresponde a uma perda

(ou, melhor dizendo, uma redução de ganho) de igual magnitude para o outro lado

(LEITE, 2006, p. 14).

O modelo de negociação distributiva é também

conhecido como negociação soma-zero.

Answer 2

Resposta:

Soma-Zero

Explicação:

Página 153 do livro, capitulo Tipos de Negociação.