Leia o excerto a seguir:
“Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas a conversar. Aqui se vê a importância do diálogo, do relacionamento e da existência de interesses comuns para que se possa chegar a um acordo. Sem a conversação não se pode negociar, e ela, para resultar eficaz, não se improvisa, mas nasce do hábito.” (MARTINELLI, 2015, p. 22)
MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2015.
O poder relacionado especificamente às condições em que a negociação se apresenta é o:
Poder das habilidades.
Poder de posição.
Poder da atitude.
Poder do conhecimento.
Poder da moralidade.
Respostas
Resposta: Poder de posição
Explicação: O poder pessoal está relacionado diretamente à forma como o negociador se comporta e se apresenta diante da negociação. É um tipo de poder concernente aos conhecimentos, habilidades, atitudes e à moralidade do negociador; ele não possui nenhuma relação com o poder circunstancial, que alude diretamente ao poder de posição do negociador.
Analisando aspectos da negociação e o texto exposto sobre o tema, podemos dizer que a alternativa correta é a que menciona o poder de posição, pois ele leva em conta as condições pessoais que se apresentam no momento da negociação, a forma de se apresentar e autoridade com relação ao objeto negociado, bem como do conhecimento e características pessoais demonstradas.
Como a arte da negociação está presente em nossas vidas?
Poucas pessoas têm essa percepção, mas na verdade a negociação está presente a cada momento de nossas vidas, pois sempre que há ao menos duas pessoas interagindo e um objeto de interesse em comum, há uma negociação.
Nem toda negociação precisa ser como nos ambientes corporativos, ou como se vê em telas de cinema, e muitas vezes a arte de negociar é posta em prática de maneira sutil. Seguem alguns exemplos do cotidiano:
- Pedir uma ajuda para os seus pais.
- Falar com seu filho sobre se alimentar melhor.
- Ter uma boa convivência no trânsito.
- Marcar um encontro com alguém.
Para ver sobre as fases da negociação:
https://brainly.com.br/tarefa/25331334
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