A negociação como processo de comunicação necessita de uma série de outras habilidades ou capacidades para que seus objetivos sejam alcançados com sucesso. Como seres incompletos que somos, sempre em constante formação, a autoanálise e a constante observação das nossas "lacunas" em determinadas habilidades é essencial para nos tornamos a cada dia negociadores melhores.
Faça uma reflexão sobre as suas maiores qualidades e limitações. Lembre-se da última negociação em que você esteve envolvido. Pode ser qualquer exemplo, como negociar com um professor um novo prazo para realizar uma prova ou uma compra que você acabou de realizar. Releia cada um dos princípios para se chegar ao sim em uma negociação e avalie qual dos aspectos desta metodologia você conseguiria incorporar à sua prática de negociação com menor esforço. Identifique também a dimensão que você mais precisará aperfeiçoar.
Respostas
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
Podemos dizer que, de forma geral, indivíduos mais competitivos têm maior dificuldade em manter as pessoas separadas dos interesses. Muitas vezes, elas entram em disputa pessoal com seu interlocutor e perdem-se dos seus objetivos centrais, concentrando-se na disputa pura e simples. Entretanto, se esta pessoa gosta de detalhes e é analítica, não terá grandes dificuldades em pesquisar a fundo o contexto da negociação para fundamentar os seus argumentos. Qualquer que seja o seu perfil, o mais importante é ter clareza de quais são os seus pontos fortes e fracos no contexto de uma negociação. Só assim é possível aperfeiçoar a sua prática negocial e aprender com as técnicas que têm mostrado os melhores resultados aplicados. Neste caso, o ponto forte da pessoa é a sua capacidade de encontrar critérios objetivos para a negociação e a sua maior dificuldade é separar as pessoas do problema.
Explicação:
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Podemos dizer que, de forma geral, indivíduos mais competitivos têm maior dificuldade em manter as pessoas separadas dos interesses. Muitas vezes, elas entram em disputa pessoal com seu interlocutor e perdem-se dos seus objetivos centrais, concentrando-se na disputa pura e simples. Entretanto, se esta pessoa gosta de detalhes e é analítica, não terá grandes dificuldades em pesquisar a fundo o contexto da negociação para fundamentar os seus argumentos. Qualquer que seja o seu perfil, o mais importante é ter clareza de quais são os seus pontos fortes e fracos no contexto de uma negociação. Só assim é possível aperfeiçoar a sua prática negocial e aprender com as técnicas que têm mostrado os melhores resultados aplicados. Neste caso, o ponto forte da pessoa é a sua capacidade de encontrar critérios objetivos para a negociação e a sua maior dificuldade é separar as pessoas do problema.
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