Question

Leia a situação a seguir.

Luiza foi selecionada como gerente de vendas de uma grande rede de lojas do seu estado. Após um período de 6 meses, a organização realizou uma avaliação - que envolve todos os colaboradores, fornecedores, clientes etc. – a fim de conhecer como ela lida com os seus colaboradores. Em grande parte das avaliações, seus liderados indicaram que Luiza é uma chefe “boazinha”, que se disponibiliza a oferecer folgas e/ou presentes, caso sua equipe ultrapasse as metas solicitadas pelos diretores; por isso, estão sempre à frente das outras equipes.

Assim, de acordo com os seus conhecimentos adquiridos, a partir do poder formal, que base/modelo Luiza utiliza para alcançar o objetivo de vender acima da meta?

Escolha uma:
a. Poder legítimo.
b. Poder de recompensa.
c. Poder coercitivo.
d. Poder de talento.
e. Poder carismático.

Answer 1

b) Poder de recompensa

Answer 2

Resposta: Poder de recompensa.

Explicação: Resposta já verificada!