Question

Caro aluno para realizar a atividade do Ciclo Avaliativo, leia o artigo na íntegra e acesse o livro da Planejamento Estratégico.

Danone gera renda para profissionais de educação física e aumenta vendas

Profissionais de educação física ganham 15% de comissão e outros benefícios ao vender produtos da YoPro para os alunos

Por Marina Filippe

Publicado em: 02/02/2021 às 10h58

A marca de bebida láctea uht YoPro, da fabricante de alimentos Danone, viu nos profissionais de educação física uma oportunidade de ficar mais próxima dos consumidores, inclusive transformando esses profissionais em vendedores dos produtos, oferecendo para eles uma renda extra em tempos de pandemia da covid-19 e fechamento das academias.

Tudo começou quando, em abril, a YoPro começou o programa Academia 24h, que recrutou 670 profissionais de educação física para disponibilizarem aulas on-line no perfil do YouTube da marca. “Eram pessoas que estavam paradas e passaram a gravar para a YoPro. Garantimos o pagamento dos profissionais inscritos e a oportunidade de promover uma aula online de qualidade em diferentes modalidades esportivas”, diz Mariana Dutra, gerente de marcas da Danone.

Agora é com você!!

Caro aluno (a) após ler o artigo e utilizando os conhecimentos adquiridos na disciplina de Planejamento Estratégico resolva a atividade proposta:

Analisando o case apresentado e explique como a análise do Ambiente (externo e interno) ajudou a empresa Danone a desenvolver uma estratégia de sucesso?

Você acredita que a empresa conseguiu desenvolver uma vantagem competitiva a partir da estratégia adotada? Justifique.

Answer 1

Com a leitura das oportunidades e ameaças (no ambiente externo) que estão presentes nesse momento de pandemia. Desse modo, a criação de uma parceria com profissionais da área de educação física representou uma oportunidade para ampliar a exposição da marca e, consequentemente, aumentar a lucratividade (com as vendas).

Sim. Porque a Danone conseguiu fazer parcerias com profissionais de educação física que são capazes de gerar engajamento para milhares de clientes e potenciais clientes da referida empresa.

Sendo assim, essas parcerias representam um diferencial competitivo em relação aos demais concorrentes daquele mercado.

Mantenha-se focado em seus estudos!