considere que você está diante de um fato, um acontecimento, ocorrência ou, como é comum na ciência, está diante de um fenômeno. As vendas em determinada empresa aumentaram nos três últimos meses sem que se saibam os motivos pelos quais isso ocorreu. Embora trata-se de algo que alegraria muitos gerentes, neste momento, você desconhece os motivos do aumento nas vendas.
Algumas pessoas diriam: "ótimo, por que me preocupar com isso?" mas a realidade não é bem assim. Você desconhecendo os motivos, as causas ou quais fatores tem levado ao aumento das vendas recomendaria aumento da produção? Contrataria mais fornecedores, mais funcionários, assumiria dívidas e investimentos? E se as causas até este momento desconhecidas desaparecerem o que ocorrerá com as vendas?
Neste Desafio, você se aproximará dos elementos que constituem um Projeto de Pesquisa, colocando-se como pesquisador.
Procure identificar:
a) qual o tema, qual a área de estudos que o pesquisador teria que conhecer?
b) qual o problema de pesquisa?
c) quais perguntas ou hipóteses de pesquisa seriam viáveis neste momento?
d) qual seria seu primeiro procedimento para responder as perguntas acima?
b: Por que as vendas aumentaram nos três ultimos meses ?
c: Que mudanças que ocorreram na empresa um pouco antes desse periodo de três meses ? Algum procedimento deve ter sido mudado para que esse resultado fosse obtido.
Respostas
Explicação:
a) Vendas
b)Aumento de vendas sem motivos
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Para a pergunta "a" o estudante pode elencar temas como gestão, gestão de vendas, gestão de marketing, planejamento de vendas, mercado e afins.
Para a pergunta "b" o problema de pesquisa se situa em torno do desconhecimento quanto às causas do aumento no volume de vendas da empresa.
Para a pergunta "c" são questões pertinentes como por exemplo: quais as práticas de preços dos concorrentes? Qual a imagem dos bens e serviços da empresa no mercado? Houve redução no número de concorrentes? Há aumento na população consumidora dos produtos (bens e serviços)? Houve mudanças nas atividades promocionais da empresa?
Para a pergunta "d" convém lembrar que compreendendo que o projeto de pesquisa é formado por elementos pré-textuais, referenciais teóricos, definições do método e elementos complementares ou pós textuais é necessário que o estudante inicie pela definição de seus referenciais teóricos já que eles estruturarão e se tornarão base para toda a produção de seu conteúdo.
Posteriormente, é preciso definir: tema, delimitação do tema, problema, hipóteses ou questões norteadoras, objetivo geral, objetivos específicos, justificativa (pois são elementos do Projeto de Pesquisa). Por exemplo, qual recorte ele efetuará sobre temas como oscilação de vendas ou sazonalidade de vendas.
Posteriormente o aluno deve estabelecer, tomar suas decisões quanto ao método em termos de abordagem, seleção de procedimentos, identificação da necessidade ou não de sujeitos (participantes, população ou amostra de pesquisa) e formas de tratamento e análise de dados.
Por último, o projeto deve apresentar os elementos complementares como cronograma, orçamento e referenciais.
Explicação: