Question

A ______ consiste em fixar, de início, o ponto sobre o qual irá girar a negociação. A ______ consiste em mudar a proposta inicial, trazendo outros parâmetros para a negociação. A primeira trata de uma proposta ______, até acima do que se pretende.
A
Ancoragem, contra-ancoragem, otimista.
B
ZOPA, ancoragem, padrão.
C
MAANA, contra-ancoragem, abusiva.
D
Ancoragem, contra-ancoragem, baixa.
E
MAANA, ancoragem, elevada.

Answer 1

Letra A - Ancoragem, contra-ancoragem, otimista.