Question

Para a elaboração de um plano de remuneração adequado para a força de vendas, alguns requisitos são fundamentais. Marque a alternativa que apresenta corretamente um desses requisitos

Answer 1

Resposta:

D.  

Proporcionar condições para atrair profissionais competentes e mantê-los motivados a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis

Explicação:

De acordo com Las Casas (2011), os requisitos fundamentais para a elaboração de um plano de remuneração adequado para a força de vendas são:​​​​​​​   - considerar fatores externos e internos à empresa;

- ser justo, considerando as diferenças territoriais e potenciais;

- proporcionar condições para aumentar o nível salarial;

- proporcionar condições para atrair profissionais competentes, mantê-los e desenvolvê-los com  motivação a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis;  

- proporcionar condições para a administração exercer controle das atividades de vendas, quando necessário;

- estar coerente com os objetivos da empresa e em  sintonia com seu ambiente de atuação e ser flexível para acompanhar modificações;

- ser simples e fácil de entender; considerar os valores do próprio grupo de vendedores; permitir administração continuada.

Answer 2

Resposta:

D.

Proporcionar condições para atrair profissionais competentes e mantê-los motivados a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis.

Explicação:

De acordo com Las Casas (2011), os requisitos fundamentais para a elaboração de um plano de remuneração adequado para a força de vendas são:​​​​​​​   - considerar fatores externos e internos à empresa;

- ser justo, considerando as diferenças territoriais e potenciais;

- proporcionar condições para aumentar o nível salarial;

- proporcionar condições para atrair profissionais competentes, mantê-los e desenvolvê-los com  motivação a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis;

- proporcionar condições para a administração exercer controle das atividades de vendas, quando necessário;

- estar coerente com os objetivos da empresa e em  sintonia com seu ambiente de atuação e ser flexível para acompanhar modificações;

- ser simples e fácil de entender; considerar os valores do próprio grupo de vendedores; permitir administração continuada.