Existem diferentes formas de remuneração para a força de vendas. Uma delas é mais utilizada em casos em que, entre as atividades que o vendedor realizará, muitas não são especificamente de vendas, incluindo, por exemplo, treinamento e atendimento a revendedores. Também é utilizada para vendedores que estão iniciando na atividade ou que estejam em treinamento.
A qual forma de remuneração o enunciado faz referência? Marque a alternativa correta.
Respostas
Resposta:
C.
Salário fixo
Explicação:
O salário fixo é mais comumente utilizado quando, entre as atividades que o vendedor realizará, existem muitas que não são especificamente de vendas, como treinamento e atendimento a revendedores. É muito utilizado também para o caso de vendedores que estão iniciando na atividade ou que estejam em treinamento, pois, com pouco conhecimento e sem carteira de clientes, dificilmente conseguiriam se manter por meio de comissões.
O salário comissionado é uma forma de vendas mais adequada a vendedores de nível mais elevado ou então para vendas que não exijam atuação muito longa ou que não estejam relacionadas à prestação de serviços.
Por fim, o salário fixo mais comissão é muito utilizado pelas organizações como um todo, pois permite mais controle à empresa sobre as atividades dos vendedores, uma vez que há salário fixo, e mantém a equipe motivada pela questão da comissão, o que permite sempre melhores resultados de vendas.
Resposta:
C.
Salário fixo.
Explicação:
O salário fixo é mais comumente utilizado quando, entre as atividades que o vendedor realizará, existem muitas que não são especificamente de vendas, como treinamento e atendimento a revendedores. É muito utilizado também para o caso de vendedores que estão iniciando na atividade ou que estejam em treinamento, pois, com pouco conhecimento e sem carteira de clientes, dificilmente conseguiriam se manter por meio de comissões.
O salário comissionado é uma forma de vendas mais adequada a vendedores de nível mais elevado ou então para vendas que não exijam atuação muito longa ou que não estejam relacionadas à prestação de serviços.
Por fim, o salário fixo mais comissão é muito utilizado pelas organizações como um todo, pois permite mais controle à empresa sobre as atividades dos vendedores, uma vez que há salário fixo, e mantém a equipe motivada pela questão da comissão, o que permite sempre melhores resultados de vendas.