Somente é possível proceder a uma negociação eficiente que realmente possa dizimar ou eliminar um conflito com informações realmente verídicas e consistentes. Se uma das partes envolvidas usarem as informações que possui de forma errônea, por espontaneidade ou não, passar tais informações de forma confusa ou ainda mudar as perspectivas recorrentemente, o curso será prejudicado, o que levará a decisões imprecisas ou inverídicas.
Como mencionado no texto acima, o informação tem papel fundamental em uma negociação. Isso se dá pois:
( ) O bom negociador é aquele que faz uso de suas informações para transformar a conciliação em uma competição entre as partes. Quanto mais competitivos forem os envolvidos no conflito, melhor será o resultado da conciliação.
( ) O bom negociador que buscar obter informações, precisa estar atento à diferença de ouvir e escutar. Porém, nas duas situações é possível captar todas as informações disponibilizadas.
( ) Em um processo de mediação de conflitos a informação deve ser analisada do ponto de vista quantitativo, ou seja, quanto maior a quantidade de informações, maior será o poder do negociador.
( ) A informação está intimamente liga ao fato de conhecer o problema que resultou no conflito, conhecer as propostas apresentadas e os reais interesses, necessidades e desejos das partes envolvidas.
( ) Em um processo de negociação devem prevalecer as necessidades da parte que fornecer a maior quantidade de informações possível.
Respostas
Resposta: A informação está intimamente liga ao fato de conhecer o problema que resultou no conflito, conhecer as propostas apresentadas e os reais interesses, necessidades e desejos das partes envolvidas.
Explicação: (Verificada DNM).
A informação é imprescindível para que o negociador possa intermediar um conflito de que possa satisfazer as partes interessada. Além das informações fornecidas espontaneamente, um bom negociador deve ser capaz de entender as informações não verbais disponibilizadas em uma negociação.
Resposta:
A informação está intimamente liga ao fato de conhecer o problema que resultou no conflito, conhecer as propostas apresentadas e os reais interesses, necessidades e desejos das partes envolvidas.
Explicação:
Corrigido pelo EMP;