Métodos de projeção de vendas: Para a realização do orçamento de vendas, é necessário observar diversos aspectos que podem influenciar a projeção, a saber: • Identificação dos produtos, acessórios, opcionais e complementos a serem vendidos; • Identificação dos mercados a serem atingidos e de que forma atingir esses mercados; • Determinação das quantidades a orçar; • Determinação da política de preços e crédito; • Identificação dos impostos incidentes sobre as vendas e eventuais créditos fiscais; • Projeção de inadimplência. A partir da observância desses aspectos, pode-se dar início ao processo de projeção, para o qual seguem-se algumas etapas. A partir da situação-problema elucidada e de acordo com o relatado no enunciado acima, descreva a que se refere: A) Previsão da quantidade vendida para cada produto; B) Orçamento de preços; C) Orçamento das Receitas.
Respostas
Resposta:
A) Previsão da quantidade vendida para cada produto
O primeiro orçamento apresenta a estimativa das quantidades vendidas. São apresentadas as quantidades mensais por produto e por mercado, as quantidades de produtos complementares (peças, acessórios, e outros complementos) estes normalmente orçados como percentual das vendas de produtos visto que, normalmente, há algum tipo de correlação entre a venda de mercadorias e produtos complementares.
B) Orçamento de preços
Apresenta os preços por produto e seus respectivos mercados. Neste orçamento são apresentados os reajustes esperados para as tabelas de preços de venda. Também é observada a política de prazos de pagamento concedido aos clientes.
C) Orçamento de Receitas
A estimativa das receitas mensais por produtos e mercados, considerando a receita bruta, os impostos e a receita líquida. Aqui também são projetados os valores das contas a receber mês a mês e a previsão dos créditos incobráveis. Com esses dados temos a informação dos recebimentos das vendas totais, ou seja, a primeira linha do Demonstrativo de Resultados (DRE) projetado.
Explicação: