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Teste

Avaliação On-Line 1 (AOL 1) - Questionário

Avaliação On-Line 1 (AOL )

Pergunta 1



Leia o trecho a seguir:
“Em uma negociação, é importante conseguir identificar as características psicológicas das pessoas com as quais se negocia, afim de se tornar um profissional mais bem preparado para compreender o surgimento de conflitos e a forma provável que as pessoas reagirão a eles.”
Fonte: MARTINELLI, D. et al. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2010. (Adaptado).
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre os estilos de negociação de Jung, analise os estilos disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas características.
1) Restritivo.
2) Ardiloso.
3) Amigável.
4) Confrontador.
( ) Tem por características principais o comportamento cuidadoso e a crença de que o contato entre os negociadores deve ser evitado.
( ) É caracterizado por ser questionador, cooperativo e buscar o acordo global entre os negociadores envolvidos.
( ) Tem por característica comportamentos não cooperativos e a ação de acordo com os seus próprios interesses.
( ) É caracterizado como um negociador que acredita no relacionamento baseado na confiança e, normalmente, é simpático.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 


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Answer 1

O negociador restritivo busca evitar o contato com outros negociadores, é diferente do amigável, que busca esse contato e o beneficio mutuo. Também temos o negociador ardiloso, que é mais questionador, e o confrontador, esse foca apenas em seus próprios interesses (1, 2, 4 e 3).

A negociação e as suas abordagens

Cada tipo de negociador assume posturas diferentes, geralmente os que obtém maior êxito em negociações são os amigáveis, porém, os que obtêm maiores vantagens são aqueles negociadores confrontadores.

A negociação é a arte de conseguir realizar uma troca entre duas partes que estão buscando um benefício.

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