A organização do território de vendas ainda é um mistério para muitos empreendedores, gestores e gerentes comerciais. E talvez isso se deva ao fato de que a palavra território parece indicar uma área física, uma extensão geográfica que cada vendedor deve cobrir. Na verdade, não é bem assim. O território de vendas é uma metáfora que pode indicar um tipo de cliente, ramos de atividade e, claro, uma área geográfica também. Entre outros critérios.
Diante do excerto acima, com base nesta informação, analise as asserções a seguir:
I. A fim de decidir por este ou aquele território, a organização precisa, impreterivelmente, identificar e conhecer as características de consumo do público-alvo.
PORQUE
II. No que diz respeito a escolha dos territórios, a organização não precisa ficar engessada nas variáveis carga de trabalho e volume de vendas de suas equipes, haja vista ser um papel do gestor de vendas em fazê-lo.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
Respostas
Resposta:
Alternativa 3
Explicação:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Isso se dá porque a criação e escolha dos territórios são feitas com base na análise das oportunidades de mercado e na carga de trabalho que haverá no território para a equipe de vendas.
Acerca da organização do territórios de vendas podemos afirmar que A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Território de vendas – O que saber?
O território de vendas é o termo usado para dar desgnío ao campo que a empresa irá atuar para conseguir resultados.
É necessário que a equipe de vendas seja capaz de cobrir toda a área conforme as oportunidades existentes e ninguém fique sobrecarregado.
Para tanto a empresa deve desenvolver estratégias para cobrir todo o território de vendas e otimizar a força de vendas da organização, necessitando deslocar uma pessoa com características essenciais para o local.
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Bons estudos!
