Question

Uma vez que o vendedor já entendeu qual é a necessidade do cliente, é possível apresentar a opção que vai entregar tudo que o cliente precisa. Essa ação de apresentar a solução (que pode ser um imóvel, um produto ou um serviço) recebe o nome de demonstração. A demonstração acontece quando o vendedor realmente explica sobre o produto que está sendo apresentado. E vale ressaltar que, se a sondagem foi bem realizada, o produto ou serviço que se está demonstrando será exatamente o que o cliente deseja. Demonstrar tem a ver com explicar quais elementos do produto ou serviço são relevantes para o cliente. Pereira, Adriano C. Técnicas de Negociação e Vendas, UniCesumar, 2021. Para ajudar na demonstração, o profissional de IMOB pode usar a técnica C.V.B.A. que estudamos no livro e nas aulas da disciplina. Das opções abaixo, assinale corretamente a opção que apresenta o que significa C.V.B.A.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 1:

Característica, vantagem, benefício e atração

Explicação:

Pagina 111 do Livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Unicesumar