Respostas
Resposta: O primeiro passo é definir uma estrutura que ajude a buscar oportunidades. É necessário entender o direcionamento dos negócios da empresa e ter conhecimento dos recursos, forças e capacidades dela. Uma vez que você tenha um bom entendimento dos objetivos e áreas de expertise da empresa, o próximo passo é analisar o mercado, ter acesso às necessidades dos consumidores e como são atendidos por empresas hoje em dia. Para identificar as oportunidades de mercado, o modelo de negócios como um todo deve ser avaliado a partir da identificação de consumidores e também de outros fatores, como a proposição de valor da marca, concorrentes diretos e indiretos, cadeias de suprimentos, regulamentação e meio ambiente.
***8 maneiras de identificar oportunidade de mercado:
1 - Segmentação de consumidores: Para entender sua demanda, você deve identificar os segmentos de consumidores que compartilham características comuns. Estas características podem ser mensuráveis, como idade, sexo, local de nascimento, nível educacional, profissão, nível de renda e também podem ter características qualitativas, como estilo de vida, atitudes, valores e motivações de compra.
2 - Análise das situações de compra: As situações de compras devem também ser examinadas para descobrir oportunidades de expansão. As questões a serem feitas são: Em que momento as pessoas compram meu produto ou serviço? Isso acontece quando elas precisam do produto/serviço?Onde as pessoas efetuam a compras Como elas fazem o pagamento?
3 - Análise dos concorrentes diretos: Além de analisar a demanda e comportamento de compra, é importante avaliar e conhecer as empresas que já atuam no mercado onde sua empresa concorre ou irá concorrer. As questões importantes nesse caso são: Quais são os produtos e marcas que estão crescendo mais? Por qual motivo? Qual a proposição de valor destes? Quais as vantagens competitivas que sua empresa possui em relação aos competidores?
4 - Análise dos concorrentes indiretos: As oportunidades também podem ser encontradas através da análise de indústrias substitutas. Por exemplo, graças à queda nos preços das passagens aéreas, as companhias aéreas podem procurar oportunidade em segmentos de consumidores que eram antes atendidos por outros meios de transporte. Este tipo de análise ajuda a estabelecer vantagens competitivas em relação a competidores indiretos e fornecer insights adicionais de oportunidades para crescimento.
5 - Análise de produtos e serviços complementares: As empresas devem monitorar o desempenho de produtos de outras empresas que complementam os seus produtos. Por exemplo, uma empresa de embalagens deve monitorar as vendas de produtos que ela tenha potencial para embalar. As tendências em setores complementares devem ser levadas em consideração ao tomar decisões de investimento.
6 - Análise de outros setores: Em alguns casos o objetivo da empresa não é continuar operando em um determinado setor industrial, mas expandir para determinado modelo de negócios ou filosofia. Em qualquer caso, para entrar em um novo setor é importante aprender sobre a concorrência primeiramente: tamanho de mercado, participação de mercado, taxas de crescimento, preços unitários, vendas per capita e posicionamento de marcas.
7 - Análise de mercados internacionais: Quando uma empresa opera em um mercado maduro ou saturado, explorar outros países pode gerar novas oportunidades. Os setores crescem a ritmos distintos em diferentes países por muitos motivos, incluindo disparidades no nível de desenvolvimento econômico e hábitos locais. Conhecer a evolução do consumo per capita de um determinado produto em um determinado país pode servir de indicador de maturidade do ciclo de vida de um produto. Ter a informação sobre o tamanho do mercado e concorrentes em outros países irá ajudar a estimar o potencial de negócio. Além das vendas de um produto, você pode pesquisar o que acontece em países mais desenvolvidos quanto a hábitos de consumo.
8 - Análise do ambiente: As oportunidades de mercado podem ser identificadas através da análise das mudanças no meio ambiente, com os desenvolvimentos científicos e tecnológicos gerando novas oportunidades de negócios. Por exemplo, o crescimento da penetração de internet e smartphones permitiu a chegada de empresas com novos modelos de negócios, como Airbnb e Uber.