Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; b. Ganha/perde ou perde/ganha, c. Perde perde; d. A negociação não é realizada. Fonte: Adaptado de: < http://www.itpac.br/arquivos/Revista/41/3.pdf> Acesso em: 01/04/2017. Defina princípio de reciprocidade? A O Ferramenta psicológica relacionada à maneira como a proposta é apresentada B. O Necessidade de devolver algo em troca de algum benefício. C. As informações que são acessadas mais facilmente influenciam em maior grau. o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação O Tendência de apegar algum valor definido inicialmente como justo para algo.
Respostas
Resposta:
Pela ordem segue letra D " o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação "
Explicação:
O Princípio da Reciprocidade é baseado na empatia entre dois ou mais negociadores (letra D).
Letra D: o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação.
Na prática, isso quer dizer que a empatia é um sentimento presente no comportamento de negociadores mais experientes. Desse modo, o Princípio da Reciprocidade é uma ferramenta que pode ser usada durante uma negociação que ocorre de forma limpa e focada na distribuição de benefícios as duas partes envolvidas.
São consequências do uso da ferramenta psicológica Princípio da Reciprocidade:
- Manutenção do relacionamento entre os negociadores
- Abertura de oportunidade para uma futura parceria
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