Question

O Planejamento da Negociação envolve as seguintes fases consagradas do Processo Administrativo:

A)
Efetuar um histórico das relações de negociação já efetuadas com a outra parte (cliente ou fornecedor); analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os resultados desejados; definir os objetivos críticos; analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); analisar a relação de forças entre os dois negociadores; determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais; selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação.

B)
analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os resultados desejados; Definir os objetivos críticos; analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); analisar a relação de forças entre os dois negociadores; determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais; selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação; criar um plano de concessões; simular a negociação; gerar uma melhor opção para uma alternativa não negociada.

C)
Efetuar um histórico das relações de negociação já efetuadas com a outra parte (cliente ou fornecedor); analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os resultados desejados; definir os objetivos críticos; definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); analisar a relação de forças entre os dois negociadores; determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais; selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação; criar um plano de concessões; simular a negociação; gerar uma melhor opção para uma alternativa não negociada.

D)
Efetuar um histórico das relações de negociação já efetuadas com a outra parte (cliente ou fornecedor); analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os resultados desejados; definir os objetivos críticos; analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); analisar a relação de forças entre os dois negociadores; determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais; selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação; criar um plano de concessões; simular a negociação; gerar uma melhor opção para uma alternativa não negociada.

E)
Efetuar um histórico das relações de negociação já efetuadas com a outra parte (cliente ou fornecedor); analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os resultados desejados; definir os objetivos críticos; analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte (envolvendo o cliente ou o fornecedor); definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente ou o fornecedor); analisar a relação de forças entre os dois negociadores; determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais; selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação; criar um plano de concessões; simular a negociação.

Answer 1

resposta

• Efetuar um histórico das relações de negociação já efetuadas com a outra parte

(cliente ou fornecedor);

• Analisar as características pessoais do outro negociador (envolvendo o cliente

ou o fornecedor);

• Definir os resultados desejados;

• Definir os objetivos críticos;

• Analisar e definir os objetivos e as necessidades da outra parte (envolvendo o

cliente ou o fornecedor);

• Definir os valores e as motivações do outro negociador (envolvendo o cliente

ou o fornecedor);

• Analisar a relação de forças entre os dois negociadores;

• Determinar quais os pontos que podem constituir conflitos pessoais;

• Selecionar a estratégia e as táticas que serão adotadas na negociação;

• Criar um plano de concessões;

• Simular a negociação;

• Gerar uma melhor opção para uma alternativa não negociada.

explicação:

esta na apostila