como a utilização do People Analytics pode influenciar na gestão da força de vendas e também no desenvolvimento de equipes, considerando os processos de recrutamento e seleção e o de avaliação do desempenho. Como futuro gestor responda: como essa ferramenta pode contribuir para a formação de uma área comercial mais estratégica?
Respostas
A ferramenta People Analytics pode contribuir para tornar a área comercial mais estratégica da seguinte forma:
People Analytics
Primeiramente é preciso entender que People Analytics é um meio de coletar, organizar e analisar dados relativos desempenho dos funcionários, com o objetivo de elevar os níveis de eficácia da tomada de decisão de uma organização, melhorando a previsibilidade de cenários e tornando as estratégias mais eficientes.
Usar People Analytics na área comercial através do cruzamento de KPI’s relativos a área em temas como vendas, metas, comportamento da equipe, aproveitamento de portfólio, entre outros por ajudar a diminuir o nível de subjetividade da tomada de decisão por parte da área de gestão comercial.
Com um processo de tomada de decisão menos subjetivo é possível aumentar os níveis de eficiência e eficácia da equipe, melhorando os indicadores de uma forma geral e diminuindo o risco de eventuais discrepâncias ou análises injustas acerca do desempenho de um determinado membro da equipe, o que de uma forma geral leva a ter uma área comercial mais estratégica.
Saiba mais sobre gestão da força de vendas em:
https://brainly.com.br/tarefa/24124388
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