Question

Questão 1

Martinelli, Nielsen e Martins (2010) fizeram um apanhado dos pontos em comum nas

melhores práticas e roteiros de planejamento de negociações citado por vários expoentes no assunto. Segundo os autores, é possível esquematizar os principais passos de um planejamento e organização em quatro etapas básicas.

Baseando-se nas etapas de planejamento de negociações, leia e avalie as afirmativas a seguir, marcando (V ) para as verdadeiras ou (F) para as falsas:

( ) Levantar as informações e identificar e priorizar as questões fazem parte da primeira etapa de planejamento de negociações que é o mapeamento da situação.

( ) Na última etapa, que é a preparação final para a negociação, temos ações como

listagem do leque de acordos alternativos e fixação dos limites para a negociação.

( ) A etapa de montagem do cenário para a negociação é composta por ações como definir a agenda, escolher e preparar o local da negociação e identificar os participantes.

( ) E fundamental na etapa de estabelecimento de parâmetros para a negociação que sejam definidas adequadamente as metas ou objetivos da negociação.

( ) As ações de analisar a outra parte, simular o processo de negociação e definir

estratégias e táticas fazem parte da quarta etapa que é a preparação final da negociação.

Diante do texto base, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:

a) v v f f v

b) f f f v f

c) v f v v v

d) v v v f f

e) f v v f v

Answer 1

Resposta:

a alternativa que apresenta a sequência:

C) V - F - V - V - V.

Explicação: