Question

"os norte-americanos preferem começar as negociações com uma oferta extrema, a qual deixa espaço para concessões. Por sua vez, os japoneses iniciam uma negociação coletando informações para saberem com quem estão lidando e terem uma noção de como será esse relacionamento. Vamos supor que ambas as partes conheçam suas próprias tendências culturais e as da outra parte (hipótese essa que raramente se verifica na vida real). Em sinal de respeito mútuo, uma parte passa a se comportar segundo as normas comportamentais da outra e adota sua abordagem. A outra parte faz o mesmo. As possibilidades de elas se confundirem são ilimitadas" (lewicki; saunders; barry, 2014, p. 263) com base no texto acima, pesquise e relacione fatores críticos em negociações internacionais

Answer 1

Abaixo, seguem alguns dos principais fatores críticos em negociações internacionais:

• Planejamento
• Conhecimento sobre a cultura do oponente
• Conhecimento sobre a legislação
• Mapeamento da abordagem do oponente

O que é negociação internacional?

Trata-se de uma técnica de resolução de problemas voltada para o fechamento de contratos entre compradores e vendedores de bens de consumo que estão em diferentes países. Nessa dimensão da realidade, vale destacar que a negociação internacional está diretamente relacionada à dimensão econômica do Processo de Globalização.

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https://brainly.com.br/tarefa/24910250

Até breve!

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