Agentes atacadistas têm diversas funções. Entre elas, destacam-se: abrem mercado para produtos oriundos da indústria, mantêm estoques, fracionam a quantidade para vendas aos clientes finais, processam e distribuem produtos, obtêm informações de mercado, fornecem créditos aos consumidores. Nesse contexto, veja, a seguir, a situação de um agente atacadista com um problema no estoque de televisores.
Com base no exposto, que canais de vendas ou comercialização dos produtos você utilizaria para tentar escoar o estoque dos televisores até a chegada dos novos? Quais são os riscos e desafios de ter um estoque elevado? Cite pelo menos dois riscos e dois desafios e justifique sua resposta.
Respostas
a) São exemplos de canais de vendas que podem ser utilizados para escoar o estoque de televisores de um agente atacadista:
- Emissoras de TV
- Emissoras de rádio
- Redes sociais online
b) São riscos relacionados aos estoques elevados: perda de produtos e/ou matérias-primas e redução do capital de giro (essencial para pagar fornecedores e colaboradores).
O que os estoques representam para as empresas?
Os estoques (de produtos e/ou matérias-primas) representam uma possibilidade de lucro imediato para as empresas. Nessa dimensão da realidade, o giro rápido no estoque contribui para a redução de perdas e aumento do capital de giro.
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#SPJ1
Resposta:
Resposta padrão esperada
No caso de produtos eletrônicos, níveis de estoque elevados e falta de conhecimento de mercado e de novas tecnologias podem implicar dificuldade de falta de escoamento da produção. Caso surja uma nova tecnologia, produtos velhos para serem escoados precisarão ser vendidos a valores reduzidos, podendo ser até abaixo do valor de aquisição.
Outro risco pode ser o de o atacadista ter contrato exclusivo com um fabricante e ter seus níveis de estoque altos e a indústria anunciar um novo produto.
Um desafio é estar acompanhando as constantes transformações e atualizações de mercado para que não haja surpresas de estoques elevados.
Outro desafio pode estar relacionado aos cuidados e aos manuseios nos estoques por funcionários qualificados, pois há estoques que poderão ficar muito tempo parados.
Explicação: