No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção do gestor: o nível de estoque, a capacidade produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao conceito de previsão de vendas, é correto afirmar que:
Respostas
Resposta: depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes
Explicação: A projeção de vendas representa a estimativa em relação à quantidade de produtos ou serviços a serem vendidos pela empresa em determinado recorte de tempo. As vendas previstas também podem ser detalhadas por regiões e áreas de atuação da empresa.
Essa previsão leva em consideração aspectos externos à empresa, como, por exemplo, a demanda passada, as tendências futuras de procura dos clientes e o volume de vendas de empresas concorrentes. Essas informações fazem parte dos dados coletados na etapa de pesquisa de mercado.
Quanto aos aspectos internos da empresa, verificamos que a previsão de vendas também depende da quantidade de produtos ou serviços que o empreendimento consegue disponibilizar aos clientes. Esse volume é constituído pela capacidade produtiva e pela disponibilidade de estoque.
Um desdobramento da previsão de vendas é o cálculo da previsão de receitas com vendas, que é quando multiplicamos o preço de venda de produtos ou serviços pela quantidade total de vendas previstas. Desse cálculo, obtemos o valor estimado de receitas com vendas que a empresa terá no período em questão.
Sobre a previsão de vendas é correto afirmar que: "depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes". Alternativa C.
Previsão de Vendas
Uma previsão de vendas representa uma estimativa de quantos produtos ou serviços uma empresa venderá em um determinado momento. As previsões de vendas também podem ser divididas por região e localização da empresa.
Essa previsão considera fatores externos à empresa, como demanda passada, tendências futuras de demanda de clientes e volumes de vendas de empresas concorrentes. E fatores internos como a disponibilização de produtos aos clientes, instituído pela capacidade produtiva e estoque.
Complemento da Questão:
a. é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa.
b. não se aplica a empresas prestadoras de serviço.
c. depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes.
d. depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico.
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