Diante do caso apresentado, como consultor experiente em análise de oportunidades de mercado, responda: a) Qual a forma mais indicada para obter o maior número de sugestões pensadas conjuntamente e garantir a participação engajada não só na resolução do problema de sazonalidade de vendas, mas também na identificação de novas oportunidades para a Fulô? Justifique sua resposta. b) Considerando a alta taxa de câmbio do dólar em relação ao real, qual oportunidade você identificaria, tendo em vista a ampliação dos negócios da Fulô e a resolução de seu problema de sazonalidade de vendas?
Respostas
Resposta:Padrão de resposta esperado
a) A forma mais indicada seria o brainstorming, método de geração estruturada de ideias que permite a exposição de ideias por um grupo de pessoas – nesse caso, pelos membros da gerência estratégica –, propiciando uma análise e discussão que levam à geração de melhores sugestões e soluções, o que facilitaria o processo de identificação de novas oportunidades para a Fulô. Desse modo, o estímulo à improvisação de ideias poderá permitir e incentivar a geração do maior número possível de ideias e soluções, pois assim aumentam-se as chances de se obter as melhores ideias como resultado da discussão. Os resultados obtidos a partir da aplicação desse método podem ser surpreendentes, pois uma grande ideia, que porventura venha a se transformar em oportunidade, pode surgir a partir de um conjunto de sugestões de um grupo, obtidas por meio do brainstorming.
b) Nesse caso, a ampliação das vendas da Fulô para o mercado internacional representaria uma oportunidade não só para a expansão da marca e da sua margem de lucro como também para a compensação de sua ociosidade de venda no período de clima mais frio do Brasil, uma vez que, nessa fase, as vendas poderiam ser revertidas para países nos quais as estações seriam inversas em relação às do Brasil. Mesmo com as adaptações que seriam realizadas para atender às particularidades de cada novo mercado estrangeiro explorado, a chance de sair da dependência do mercado interno, sem desperdiçar o potencial produtivo da empresa e ainda aumentando sua margem de lucro, faz dessa expansão uma oportunidade notória a ser aproveitada.
Explicação: