Question

De acordo com Kotler (2010), os canais de venda tem um papel estratégico desde as vendas até a chegada da mercadoria ao consumidor. Desta forma, Kotler também diz que um dos principais papéis dos canais de vendas é Escolha uma: a. classificar o que são os intermediários; b. construir uma organização eficiente. c. converter compradores potenciais em clientes lucrativos; d. segmentar o mercado para futuros compradores; e. demonstrar os diferenciais dos produtos;

Answer 1

Converter compradores potenciais em clientes lucrativos.

Answer 2

c. converter compradores potenciais em clientes lucrativos;

Segundo Kotler, os canais de venda (podem ser entendidos como meios que as empresas utilizam para fechar negócios com seus produtos, trata-se dos lugares em que ocorre a venda e a entrega dos produtos aos shoppers) possuem um papel estratégico nas empresas, indo do momento das vendas até o momento da chegada da mercadoria ao cliente/consumidor. Kotler ainda afirma que converter compradores potenciais em clientes lucrativos é um dos mais importante papéis que os canais de vendas apresentam.

Bons estudos!