Question

Sabe-se que toda barganha (negociação) tem um objeto de interesse. Ele pode ser comum a todos os negociadores – como no caso da compra e venda de um imóvel; ou distinto e passível de combinação com aquilo que a outra parte traz para a negociação, como é o caso de um acordo de cooperação comercial ou de pesquisa científica em determinada área. Já que o processo de negociação é tão crucial para as empresas quanto o ar para o ser humano, é preciso lhe estudar as suas grandezas fundamentais, que grandezas são essas? Justifique sua resposta.

Answer 1

Você sempre deve estudar o que você está vendendo.
Vamos supor que você quer vender doces no seu bairro.
Crianças adora doce, porém as crianças não têm muito dinheiro, então você deve saber se os pais dessas crianças dão 'mesada".
Outra pesquisa a ser feita seria a quantidade de crianças no bairro. Será que tem a quantidade suficiente.
Você deve ver a qualidade do seu doce. Está bom? Tá azedo?

Então com isso, você deve sempre saber se o produdo irá satisfazer e tal ação vai ser realizada por meio de estudos.