Question

Nos processos de negociação, é muito importante manter o foco nos objetivos mesmo que existam problemas de relacionamento e quando se estuda opções de acordo, é importante procurar parâmetros de transação com que ambos concordem, levando em consideração a equidade, pois critérios de justiça e de consenso ajudam a evitar problemas. Para isso, o autor Wanderley (1998) nos aconselha a adotar dois enfoques:

Answer 1

B enfoques contingenciais e de enquifinidade