Nos processos de negociação, é muito importante manter o foco nos objetivos mesmo que existam problemas de relacionamento e quando se estuda opções de acordo, é importante procurar parâmetros de transação com que ambos concordem, levando em consideração a equidade, pois critérios de justiça e de consenso ajudam a evitar problemas. Para isso, o autor Wanderley (1998) nos aconselha a adotar dois enfoques:
Assinale a alternativa CORRETA:
Alternativas:
a)
Enfoque nas pessoas e nas tarefas.
b)
Enfoques contingenciais e de equifinalidade.
c)
Enfoque na linguagem e oratória.
d)
Enfoque no comportamento e comunicação.
e)
Enfoque nos lucros e tecnologia.
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letra b ^^ acho q e essa
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