Question

A análise da organização e da equipe de vendas varia conforme as metas e os objetivos de cada organização, e envolve a coleta, classificação, comparação e o estudo dos dados de vendas da empresa. Uma das formas mais comuns para a avaliação da equipe de vendas está na Auditoria de Vendas, que segue os princípios de avaliação e controle, porém, tem o foco no desempenho de todas ás áreas de vendas da organização. Castro e Neves (2014) propõem 4 (quatro) elementos de análise na Auditoria de Vendas.

FRANCISCO, Cláudia C. Batistela. Gestão de Vendas. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2018.

​Sobre esses elementos, analise as afirmações a seguir:

I. Em evolução da organização de vendas, temos a adequação dos gerentes de vendas e adequação das práticas administrativas.
II. Dentre os componentes do sistema de planejamento de vendas têm-se os objetivos e a implementação do programa, além do programa de administração de vendas.
III. O elemento de funções na administração de vendas está relacionado aos fatores econômico-demográficos, competitivos e tecnológicos, dentre outros.
IV. Para o ambiente em administração de vendas, existem os itens de orçamento, cotas e a análise dos custos.

É correto o que se afirma em:​
Alternativas
Alternativa 1:
IV, apenas.

Alternativa 2:
I e II, apenas.

Alternativa 3:
I e III, apenas.

Alternativa 4:
II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Alternativa 2: I e II, apenas.