Após determinar o potencial de vendas ou de mercado para um produto ou serviço, é necessário fazer uma previsão de vendas. A previsão de vendas pode ser feita de acordo com a análise da demanda mensal dos produtos ou de forma a acompanhar o histórico apresentado e o comportamento da cliente. Essas estimativas de médio e longo prazo de vendas também servem para planejar despesas orçamentárias. Fatores que influenciam a previsão de vendas: A previsão deve considerar fatores como mudanças que podem afetar as vendas. Essas mudanças podem ser classificadas em quatro categorias: - Planos de marketing. - Condições dentro da indústria. - Condições do mercado. - Condições gerais dos negócios. Você agora é dono de uma empresa que vende carros de alto luxo. Cite um exemplo de cada categoria de mudanças que podem interferir no seu negócio.
Respostas
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
-Planos de marketing: Uma nova propaganda lançada no mercado (qualquer mudança na estrutura de preço, em canais de distribuição, em planos promocionais, nos produtos ou em outras políticas internas de marketing pode influenciar as futuras vendas).
-Condições dentro da indústria: Lançamento de novo modelo por concorrente (a empresa obtém seu volume de vendas do total de vendas da indústria-mercado em que está inserido).
-Condições do mercado: Queda no fornecimento de peças (se os fatores básicos de demanda estiverem em queda, as vendas futuras da empresa serão afetadas).
- Condições gerais dos negócios: Crise política (muitos dos métodos de previsão de vendas são, geralmente, simples reflexos da opinião geral de como a economia estará durante o próximo período).
Explicação:
Resposta:
-Planos de marketing: Uma nova propaganda lançada no mercado (qualquer mudança na estrutura de preço, em canais de distribuição, em planos promocionais, nos produtos ou em outras políticas internas de marketing pode influenciar as futuras vendas).
-Condições dentro da indústria: Lançamento de novo modelo por concorrente (a empresa obtém seu volume de vendas do total de vendas da indústria-mercado em que está inserido).
-Condições do mercado: Queda no fornecimento de peças (se os fatores básicos de demanda estiverem em queda, as vendas futuras da empresa serão afetadas).
- Condições gerais dos negócios: Crise política (muitos dos métodos de previsão de vendas são, geralmente, simples reflexos da opinião geral de como a economia estará durante o próximo período).
Explicação: