1) José é feirante. Com a pandemia do coronavírus
(covid-19), a feira local da cidade foi suspensa. José, extremamente
preocupado com as consequências para escoar a produção, buscou o
auxílio da prefeitura, de voluntários da área de gestão e de
estudantes de agronegócio. Ainda que não tenha funcionários, visto
que se trata de uma atividade familiar, a preocupação bateu à porta
dele. Nesse sentido, com as restrições impostas causadas pela
pandemia, a saída foi investir no uso das ferramentas digitais e, com
tais parceiras, criar uma feira livre on-line, chamada de "A feirinha tá
on".
Diante desse contexto, você, representando os estudantes de
agronegócio, ficou responsável por auxiliar José em relação à
comercialização e ao marketing. Durante essa conversa, José
questiona sobre:
a) Qual a viabilidade do marketing rural para o
feirante, diante do fato de que as necessidades humanas são
ilimitadas, somadas à força das redes sociais atuais?
b) De que modo ele pode identificar agrupamentos de
potenciais clientes, ou seja, segmentá-los, considerando os mais
diversos gostos no momento da compra e, dentre tais modos, quais
estão mais alinhados à realidade de José?
c) Em uma pesquisa breve sobre o assunto, José ouviu
falar em estratégias de diferenciação em marketing e que isso pode
ser uma vantagem competitiva. Dentre as estratégias de
diferenciação existentes no universo do marketing, quais seriam mais
Respostas
Resposta:
Explicação:
a) O Marketing Rural aliado às atuais tecnologias digitais de comunicação, como as redes sociais, é plenamente viável e pode trazer ótimos resultados para toda a cadeia do agronegócio.
O pequeno ou grande produtor pode usar tais recursos, para se comunicar com a sua clientela cativa ou prospectar (fisgar) novos clientes, identificando suas necessidades e desejos para poder satisfazê-los.
b) Através de estudos e Pesquisas de Marketing é que se consegue obter informações sobre as carências, necessidades, desejos e preferências dos consumidores, identificando oportunidades de negócio.
Como a feira presencial está suspensa, ele terá que fazer sua pesquisa de marketing on-line, ou seja, utilizando as redes sociais, principalmente os grupos de mensagens que são muito populares.
c) No caso específico do feirante José, que pratica a agricultura familiar e não tem condições de produzir em larga escala para disputar preço com os grandes produtores, as estratégias de diferenciação de marketing que mais se adequam a ele para trazer vantagens competitivas para o seu negócio são a segmentação e o posicionamento.
Tipos de Pesquisa de Marketing:
- Quantitativa: Com a qual identificará a quantidade de pessoas que tem uma determinada preferência.
Por exemplo: Ele pode identificar o percentual das pessoas entrevistadas que fazem questão de produtos orgânicos, ou seja, legumes e vegetais cultivados artesanalmente, em baixa escala de produção e sem o uso de agrotóxicos.
- Qualitativa: Com a qual irá adquirir informações mais detalhadas, ou seja, conceitos, opiniões, argumentos, crenças, preconceitos, medos, inseguranças, boatos e dúvidas sobre algum assunto. Não somente informações numéricas.
Por exemplo: Ele pode averiguar se os seus fregueses atuais ou potenciais (aqueles que podem vir a ser fregueses) conhecem as vantagens dos produtos orgânicos e se estariam dispostos a pagar um maior preço por esse tipo de produto.
- Quanti-qualitativa. Na mesma pesquisa ele pode levantar dados numéricos como percentuais ou quantidades e também levantar os pareceres ou opiniões dos seus fregueses sobre determinado assunto.
O que são as Estratégias de Diferenciação em Marketing?
As Estratégias de Diferenciação em Marketing são táticas usadas para que os clientes percebam um produto, serviço ou marca como únicos e insubstituíveis dentre todas as opções existentes. Isso pode se dar pela valorização das características específicas do produto, ofertando um melhor preço, investindo em pós-venda, inovação, exclusividade, segmentação, posicionamento, relacionamento e troca de conteúdo com o cliente.
O que é a Segmentação de Mercado?
A segmentação de mercado é a ação de separar os consumidores por grupos de interesse, classe social ou poder aquisitivo, dentre outros, com a finalidade de definir o público alvo de um negócio e assim desenvolver formas específicas para satisfação dos desejos e necessidades daquele grupo de pessoas, muitas vezes chamados de nichos de mercado.
O que é o Posicionamento de Marketing?
O posicionamento de marketing é a percepção que um empreendedor quer que seus clientes tenham do seu produto. São todos os esforços que se faz no intuito de inserir a imagem ideal do produto na mente dos consumidores, para que eles a reconheçam e divulguem dessa mesma forma.
Um ótimo plano de diferenciação de marketing para o feirante José seria identificar, se comunicar e tentar conquistar uma freguesia de maior poder aquisitivo, disposta a pagar mais por produtos orgânicos.
O que são os Produtos Orgânicos?
Os produtos orgânicos são produzidos sem o uso de agrotóxicos ou pesticidas, de forma artesanal e em baixa escala, o que eleva o custo de produção, mas oferece os benefícios de ser livre de substâncias químicas prejudiciais, oriundas do combate a pragas em produções de larga escala.
Entenda mais sobre a Pesquisa de Marketing aqui: https://brainly.com.br/tarefa/24027533
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