Question

Para Stark (1999), alguns elementos são fundamentais ao longo de uma negociação: o uso do tempo, a busca por informação e o uso do poder. Sobre tais elementos, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I - Fixar os prazos para o fechamento de um acordo, conforme os interesses do negociador, evitam tumultos, concessões desnecessárias e o estabelecimento de acordos prévios.

II - Seja paciente mesmo que haja vantagens na conclusão rápida da negociação. Não venda essa ideia à contraparte.

III - Quando pensamos em negociação, a parte que tiver mais informações tenderá a obter os melhores resultados.

IV - As informações sobre a contraparte da negociação podem advir desde pela internet, como por meio de pessoas que já tenham negociado com ela ou em situações semelhantes.
ALTERNATIVAS



Somente as afirmativas I e II estão corretas.

Somente as afirmativas II e III estão corretas.

Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.

Somente as afirmativas II e IV estão corretas.

Todas as afirmativas estão corretas.

Answer 1

Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.